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Programme court Executive

Du contrat simple à l’affaire complexe, réussissez toutes vos négociations

Chacun a son propre style de négociation. Que vous soyez acheteur ou vendeur, la réussite d’une négociation commerciale dépend aussi bien de votre comportement que de votre capacité à maîtriser les mécanismes de la négociation.

Du simple contrat à l’affaire complexe, il est essentiel de comprendre la stratégie de votre entreprise et de décrypter celle de l’autre partie pour sortir vainqueur de toutes vos négociations.

‘‘

Tout est négociable. Que la négociation soit aisée ou compliquée, ça, c’est une autre affaire.” – Carrie Fisher

– Carrie Fisher

Le but du programme est de vous amener à :

Clarifier les mécanismes de la négociation,

Intégrer la dimension stratégique à toutes les étapes de la négociation d’affaires,

Trouver votre style de négociateur,

Vous entraîner à la négociation d’affaires dans les rôles d’acheteur et de vendeur.

Direction académique

Lionel Bellenger

Chargé d’enseignement, Coordinateur pédagogique de la ligne Négociation, HEC Paris

découvrez les grandes lignes du programme

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le contenu pédagogique

Autour de 3 thématiques

Thématique 1

Enjeux, analyse des objets, relations, modèles stratégiques, phases et conduite de la négociation.

Thématique 2

Clarification, gestion du temps, négociations coopératives/conflictuelles, écoute, etc.

Thématique 3

Identifier votre style et celui de votre interlocuteur, les enjeux de l’autre, s’adapter pour être en adéquation, arbitrer, etc.

2 ans

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Suite aux agressions violentes et aux menaces de mort subies à la maison des mineurs mercredi dernier, affirmons notre soutien aux habitants et aux personnes blessés ainsi que notre refus du racisme sous toutes ses formes. Retrouvons-nous ce dimanche 18février à 13h30 sur la Place de la Liberté à Brest pour une Marche Solidaire (départ prévu à 14h) en direction de la Maison des Mineurs au bois du Dour Braz (Quartier de St-Marc).

2 personnes traînées par une voiture, 5 personnes à l’hôpital pour des blessures légères. Plus que jamais besoin de soutien, jours et nuits...

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En France, il n’existe que trois cimetières musulmans à part entière (dont deux à La Réunion) et quelque 70 carrés confessionnels inclus dans les cimetières communaux. Le cimetière musulman de Bobigny, dans la banlieue nord de Paris, était l’unique cimetière musulman de France inauguré en 1937 onze ans après la création de la Mosquée de Paris.

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Saint du Jour : St Jean-Marie Vianney, curé d’Ars († 1859)
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Évangile de Jésus Christ selon saint Matthieu 14,1-12.

E n ce temps-là, Hérode, qui était au pouvoir en Galilée, apprit la renommée de Jésus et dit à ses serviteurs: «Celui-là, c’est Jean le Baptiste, il est ressuscité d’entre les morts, et voilà pourquoi des miracles se réalisent par lui.» Car Hérode avait fait arrêter Jean, l’avait fait enchaîner et mettre en prison. C’était à cause d’Hérodiade, la femme de son frère Philippe. En effet, Jean lui avait dit: «Tu n’as pas le droit de l’avoir pour femme.» Hérode cherchait à le faire mourir, mais il eut peur de la foule qui le tenait pour un prophète. Lorsque arriva l’anniversaire d’Hérode, la fille d’Hérodiade dansa au milieu des convives, et elle plut à Hérode. Alors il s’engagea par serment à lui donner ce qu’elle demanderait. Poussée par sa mère, elle dit: «Donne-moi ici, sur un plat, la tête de Jean le Baptiste.» Le roi fut contrarié; mais à cause de son serment et des convives, il commanda de la lui donner. Il envoya décapiter Jean dans la prison. La tête de celui-ci fut apportée sur un plat et donnée à la jeune fille, qui l’apporta à sa mère. Les disciples de Jean arrivèrent pour prendre son corps, qu’ils ensevelirent; puis ils allèrent l’annoncer à Jésus.

Extrait de la Traduction Liturgique de la Bible - © AELF, Paris

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